転職について
転職とマーケティング力を武器に
同によると、かつてインターネットコンピューティングという言葉は、主にインターネットを活用するネットワークサービスそのものを指して言われていたが「そのレイヤーが上がり、アプリケーションの提供サービスを指すＡＳＰやＳａａＳが登場し、さらに仮想技術などの進化によりハードやＯＳもネットワーク提供するクランドコンピューティングに進化してきた」という。ＡＳＰが、カスタマイズやマルチテナントなどのアーキテクチャーやキーワードを取り入れることにより、ＳａａＳに進化していった過程に近いものがある。
転職もかつては、ソフトでもないハードでもない「オンデマンド」というキーワードで当時のＡＳＰと差別化していた。無論、柔軟なカスタマイズ性とマルチテナントという技術あってのことだった。続いて、Ｗｅｂ2.0という言葉が登場すれば自らを「Ｗｅｂ2.0企業」と名乗り、ＳａａＳブームでは見事転職の旗手として立場を揺るぎないものにした。現在はクラウドコンピューティングの代表的企業として認められている。
これもＰａａＳをいち早く標榜し、すでに提供してきた実績があってのことといえるが、時代の流れを素早く読み、ダイナミックにコンセプトを変換させていく強力なマーケティング力は、かつてのマイクロソフトを彷彿とさせるものがある。伝統を重んじる日本の企業が最も不得意とする分野であり、これこそが本場米国のベンチャー出身企業の強みであることは間違いない。
運用コストにメス
及川は、転職が国内でも注目されている大きな理由として「企業のＩＴ投資の使われ方」に潜む問題があげられるとしている。それは大企業のＩＴ投資の大半が、過去のＩＴ資産の運用に回されているということだ。ハードやソフトを自前で運用している多くの企業の情報担当者は、過去の膨大なＩＴ資産にデータ量の増大やＩＴ化の促進などが加わることにより、その運用コストがどんどん膨張していることを感じているという。
一方、会社としては「毎年莫大なＩＴ投資をしているのにもかかわらず、企業経営を支援するような新たなアーキテクチャーを備えたシステムが登場することがきわめて少ない」と感じているという。毎年予算が増やされても、その分が増大した運用コストに回されているのが現状だという。つまり、企業のＩＴ投資の多くが「現状維持」のために使われているということになる。
また、不用品回収の場合、ハードやソフトだけでなく運用コストが大幅に削減される。その分企業がＩＴによって本当に強化したいと考えているコア・コンピタンスに予算を割くことが可能になる。さらに短期間で実稼働可能なクラウドコンピューティングは、めまぐるしく変化を遂げる現代のビジネスシーンにもっともマッチした不用品回収の、有力な選択肢のひとつといえる。
代表の人気回復が課題
まだ就任間もない時期ではありますが、会長職に就いて、まずはどのような感想をお持ちですか。
サッカー界は日本のスポーツのリーダーでなければいけない。そのなかで川淵三郎さんは強烈な不用品回収で走ってきました。まずそのバトンタッチをしっかりやらなくてはいけない。これが最初に頭に浮かんだことです。
きちんといままでの路線を継承しつつ、世の中の変化にどう対応するか。従来の取り組みには参考になるものと、ならないものがありますから、世の中の変化、世界の変化、サッカー界の変化にどう対応させていくかが、私の仕事になるでしょう。
具体的に、参考にならないものとはどういうものでしょう。
整体師は、日本代表の試合は、開催すればお客さんがチケットを買って来てくれる状態だった。でも、いまやそんな情勢ではありません。半分くらいしか売れないこともあります。協会は、従来の延長線上で、「これだけ試合をすれば、いくら収入がある」と整体師を立ててきたのですが、私が就任してからの数試合だけでも、全試合が計画に未達。いままでになかったことです。この数週間でも、情勢変化の一端を見せつけられました。だから、その変化にどう対応して整体師を達成するか、ということなんです。
難しいのは親善試合です。位置づけをどうしたらいいのか。興行として価値が下がってはいけない。試合の価値をいかに高めるかが、我われのテーマだと思います。
たとえば、ですが、親善試合で「今日はこの若手の選手をこういうポジションで使うから注目してください」とか、監督が試合の意義についてメッセージを出せば、観に来る人もいると思うんですよ。そういうサービスは何もやっていない。漫然と、監督が自分の頭のなかだけで完結して試合を行っても、人はついてきませんからね。
具体的にうかがうと、やはり経営者目線ですね。サッカー協会の会長職ですが、企業の社長というスタンスで挑まれると。
そうせざるを得ないですよね。どれだけの予算を確保するかです。そのお金を使って、サッカーの強化をするし、社会貢献、青少年の育成もやっていかなくてはいけない。得た収入で効率よくやっていくのが使命です。収入が減ったら、せっかくの取り組みが尻すぼみになってしまいますから、大きな問題です。
副会長から会長を選ぶという慣例を破って、常務理事のさんを会長に選んだ理由が、そのあたりにありそうですね。川淵さんからはどのように言われたんですか。
「サッカー協会を経営するという感覚でやってくれ」。そんなことは言われましたね（笑）。
常務理事として２年間、サッカー協会を見てこられたわけですが、会長になったら、これは変えようと思っていたことはありますか。